LinkedIn営業の始め方｜50代フリーランスが有料版で決裁者に直談判し面談を獲得した実録

ブログを200記事書いても集客ゼロ。企業HPに営業メールを700件打っても反応ゼロ。

鳴らない電話をじっと見つめる「待ちの集客」に限界を感じていた頃、私はAI（Gemini）から「インバウンドセールスは諦めて、決裁者に直接アプローチしろ」とアドバイスを受けました。

プロ野球・西武ライオンズの広池浩司本部長をご存知でしょうか？彼はANAのサラリーマンからテスト入団でプロ野球選手になった苦労人。結局、どんな世界でも彼の様な「自ら道を切り拓く勇気（アウトバウンド）」がある人間しか生き残れないのかもしれません。

そんな、コネもツテもないフリーランスの私が最後の頼みの綱として挑んだのが、LinkedIn（リンクトイン）を使った決裁者へのダイレクトアプローチです。

この記事では、なけなしの月額約1万円（有料プラン）を握りしめ、AIを駆使しながら見知らぬ企業299社にアプローチした「営業の全手順（7ステップ）」と、「リアルな成果（面談獲得数）」を正直に綴ります。

「自分には営業なんて無理…」と諦めかけている同世代のフリーランスの方に、少しでも参考になれば幸いです。

ななぜ今、LinkedInなのか？フリーランスが営業に使うべき最大の理由

そもそも「LinkedIn（リンクトイン）」とは何でしょうか？

• 運営会社はMicrosoftの子会社
• ビジネス特化型のSNS
• 主に転職活動やビジネス上の繋がりを目的に利用されている
• 原則「実名・顔出し」で、所属企業や役職も公開されている

簡単に言えば「Facebookのビジネス特化版」の様なSNSです。

私がこれまで行ってきた「ターゲット企業のHPからのメール営業」では、担当者（決裁者）に繋がるまでが一苦労でした。

しかし、LinkedInであれば、企業名や役職が明らかになっているため、「直接話したい人（決裁者・ターゲット）」へダイレクトにアプローチすることができます。これが、私がセールス活動の主戦場をLinkedInに変えた最大の理由です。

月額約1万円の投資価値は？有料プラン「Sales Navigator」を導入した理由

LinkedInは基本無料でアカウント作成が可能です。しかし、ビジネスの営業目的で不特定多数のターゲットと繋がりたい場合、有料版の導入がマスト（必須）になります。

無料版と有料版の最大の違いは以下の通りです

• DM（ダイレクトメッセージ）の送信数制限がない（※無制限のアプローチが可能）
• 企業名や「役職名（部署）」を指定した詳細なアカウント検索ができる

数日間、無料版で運用してみたのですが、やはり「繋がりたい決裁者にダイレクトに届ける」ためには検索機能とDM機能無制限が不可欠だと痛感しました。

そこで私が契約したのが「Sales Navigator（セールスナビゲーター）」という営業に特化した有料プランです。

料金は月額9,591円（※2026年3月現在）。零細フリーランスにとっては痛い出費ですが、ビジネスにおいて投資判断は最重要項目です。「ここをケチっては何も先に進まない」と思い切って課金しました。

※ちなみに、運営会社がアメリカの法人のためか、有料プランの請求に消費税はかかっていません。会計処理の際はご注意ください

【実践編】AI（Gemini）× LinkedIn営業！決裁者と面談を獲得する7ステップ

では、具体的にLinkedInでどのような営業活動を行っているのか。私が実践している7つの手順を解説します。

ステップ1：アカウント作成（有料プラン課金）

前述の通り、まずは覚悟を決めて「Sales Navigator」を契約します。投資をケチらずに強力な営業ツールを手に入れましょう。

ステップ2：AIを活用した「魅せる」プロフィール設定

繋がり申請が承認されるかどうかは、「自分が相手にとって魅力的に映るか」にかかっています。

自分をアピールするのが苦手な私は、マッチングサイトの登録時と同様、ここでもAI（Gemini）を活用して職務経歴とプロフィールを作成しました。

ステップ3：ターゲット企業の選定（Geminiに丸投げ）

営業をかける企業のリストアップは、すべてAI（Gemini）にお任せ。

週に1回、10〜20社程度をピックアップしてもらいます。自分で企業をWeb検索していた頃に比べると、手間はほぼゼロになりました。

ステップ4：部署と役職で「決裁者」をピンポイント検索

ここからがLinkedInの真骨頂です。

AIがリストアップした企業をLinkedInで検索し、さらに「部署」や「役職」で絞り込みます。これにより、自分のサービスを提案するのに「最適な部署の、最適なポジション（決裁者）」を見つけ出すことができます。

※該当者が見つからない企業は、企業HPからのメール送信に切り替えます

ステップ5：繋がり申請とダイレクトメッセージ（DM）

見つけた決裁者に「繋がり申請」を送ります。Sales Navigatorなら無制限に送信可能です。

申請時には必ずDMを添えます。「怪しい者ではありません」「こんな知見でお役に立てるかもしれません」と、相手にメリットを感じてもらえるような簡潔なメッセージを心がけます。

ステップ6：承認〜面談（商談）への誘導

相手がメリットを感じて申請を承認してくれたら、第一関門突破です。

繋がってしまえば、もう顔見知り。頃合いを見て「一度、Webで情報交換（お話）しませんか？」とDMを送ります。いきなり強引なセールスをすると警戒されるため、距離感は慎重に図ります。

※中には、向こうから「話をしたい」とDMをくれるケースもあります。まぁほぼセールス目的なのですが、そこはお互い様。一期一会の精神で大人の対応を心がけましょう。

ステップ7：「売る」より「信用される」ことを最優先に面談

いざオンライン面談へ。口下手な私は、初回の面談で無理に契約を取ろうとはしません。

まずは「人として信用できるか」「どんな知見を持っているか」を相手に理解してもらうことに全力を注ぎます。LinkedInで繋がっていれば、いつでも再アプローチは可能ですしね。

おまけのテクニック：LinkedInでの「ブログ要約ポスト」の反響

私はダイレクトアプローチだけでなく、LinkedInのタイムラインへの「ポスト投稿」も行っています。内容は、週1回更新するブログ記事の要約です。

これまでX（旧Twitter）でも同じことをしていましたが、実はXよりもLinkedInの方が圧倒的に反応（閲覧数）が良いのです。

同じ情報でも、「ビジネスに前向きな人」が集まる場所で発信した方が、はるかにしっかり伝わります。反応をもらえると、やはり嬉しいものですね。

【リアルな実績公開】アプローチ299社で面談は何件取れたのか？

気になる「LinkedIn営業のリアルな成果」を公開します。

運用開始から半年弱（本記事執筆時点）の数値は以下の通りです。

• アプローチした会社数： 299社
• アプローチした人数： 495人
• 繋がった人数： 117人
• 先方から繋がり申請が来た数： 19人
• 面談（商談）実施数： 9回（うち先方からの面談希望5回）

残念ながら、まだ直接の「成約」には至っていませんが、過去の「700社にメールして反応ゼロ」だったアウトバウンド営業の暗黒時代と比べれば、「117人の決裁者と繋がり、数件の商談が生まれている」という事実は、信じられないほどの進歩です。

今後は、繋がった方々へより積極的に面談を申し込んでいく予定です。

まとめ：コネなし50代こそ、LinkedInで決裁者にダイレクトアプローチしよう

コネもツテも、立派な肩書もないフリーランスにとって、「決裁者とダイレクトに繋がれる機会」は喉から手が出るほど欲しいはず。

そんな「持たざる者」でも、少しの投資と工夫（AIの活用）次第で、決裁者との接点を持てるLinkedIn。本気で現状を変えたいフリーランスの方には、強くおすすめできる営業手法です。

ではまた次回、お元気で。